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  • 王晓民系列讲座(3):加盟的6大收益和5大成本
  • 其他 2017-12-01 18:36:04 |1575

概述:王晓民,北京开放大学特许经营研究中心主任,北京开放大学特许经营专业创始人之一,将带领投资人,从特许加盟的发源开始,了解加盟的方方面面,解答加盟过程中可能遇到的各种问题。


特许加盟与自主创业有什么不同?孰优孰劣?投资中会遇到哪些问题……在中国特许加盟展的投资训练营上,盟享加(www.mxj.com.cn)特邀请北京开放大学特许经营研究中心主任王晓民,为投资者一一解答。

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总部对加盟商的期待

总部对加盟商的期待,主要可以归纳为6点:

1、售卖产品,帮助分销。不管是有形的还是无形的产品。

2、收取加盟费等特许费用。

3、推广宣传品牌。

4、直接获得利润。比如总部可能要求必须使用它的财务软件,这个软件是需要付费购买的。对此,不要感到不平衡,总部为经销商/投资人提供商业服务,从中获取合理的利润,是正常的。可能有些投资人会对此不满:“我加盟,我们应该一起去赚消费者的钱,你不应该赚我的钱!”错!总部有权利从加盟商身上赚钱,因为你们之间是一个交易关系。

5、保持统一性。也就是要听总部的话,保证体系的完整,不能破坏品牌和管理体系。

6、保护知识产权。主要是商标、商业模式,包括一些专利等等。

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与加盟商的关系

特许经营最复杂的,是关系的处理。总部与投资人的关系是怎样的呢?

第一,总部与投资人是相互独立的。一定要注意,总部与投资人是两家,有各自的法律地位和财务地位。投资人是独立的,不是“人家的人”,是“自己的人”。法律上和财务上是独立的两个主体,发生纠纷要按照合同法去协调。

第二,总部与投资人之间是法律关系。投资人和总部发生矛盾的时候,如果走诉讼程序,提起仲裁或起诉,法院除了按照《商业特许经营管理条例》(判决)以外,唯一的(判断)标准就是合同。所以特许经营合同非常重要。你和总部之间一切的权利义务,以及潜在的矛盾冲突,利益冲突,都要靠合同(规定和解决)。

第三,总部与投资人之间是商业关系。投资人花钱,买了总部的品牌和商业模式等无形资产的授权,同时分销总部的产品,从中获取利润。

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总部在与投资人、加盟商之间的关系中,要做什么呢?

第一是支持,帮助投资人做生意;

第二是激励,比如通过一些指标、奖惩措施,来激励投资人;

第三是控制,这也是总部最关注的一点。总部其实最担心的就是加盟商/投资人的管理问题。

总部的利益从哪来?

在商言商,投资人和总部之间是一个纯粹的商业交易关系。那么,在加盟关系中,总部的利益从哪来?一部分是直接收益,比如收加盟费等特许费用、提供各种服务的管理费,以及产品销售利润;另一部分是间接收益,包括生产、销售、市场、营销、管理、资本等各方面。

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加盟商的利益和成本

那么,加盟者进入特许体系后,利益又怎么体现呢?

一般来说,可以有以下6方面的利益:

1、总部可以帮助你创业;

2、有部分独立性,你可以经营自己的企业;

3、总部提供了一个被广泛认可的品牌,和一种成熟的产品与服务;

4、提供的产品和服务经过验证,可以增加商业成功的机会;

5、用合同的方式规定了产品的质量和统一性,可以帮助吸引更多顾客;

6、总部会提供一系列支持,包括开业前和持续的支持。

但是这些利益不是白来的,天下没有免费的午餐。投资人也需要支付相应的成本:

1、并非完全独立,要按总部的要求和限制进行经营,包括产品和服务的品种,价格,区域等;

2、必须支付初始费用和持续费用;

3、必须权衡自己的管理能力与总部的限制和支持;

4、即使自身经营良好,如果总部或其他加盟商经营不善,也可能导致整个特许经营体系恶化;

5、特许经营合同的期限是有限的,到期后合作关系可能终止。

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简言之,你获得的是一个成熟的品牌和一套成熟的经营方法,你的代价是让渡了企业的经营权和部分收益权。

更多特许经营知识,请关注视频“解读特许加盟 寻找优秀品牌”(http://www.mxj.com.cn/miniclass/51.html)。盟享加(www.mxj.com.cn),您信赖的加盟管家。

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