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  • 王晓民系列讲座(4):投资人如何进行自我评估?
  • 其他 2017-12-01 18:38:44 |1559

概述:王晓民,北京开放大学特许经营研究中心主任,北京开放大学特许经营专业创始人之一,将带领投资人,从特许加盟的发源开始,了解加盟的方方面面,解答加盟过程中可能遇到的各种问题。


特许加盟与自主创业有什么不同?孰优孰劣?投资中会遇到哪些问题……在中国特许加盟展的投资训练营上,盟享加(www.mxj.com.cn)特邀请北京开放大学特许经营研究中心主任王晓民,为投资者一一解答。

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投资人的类型

一般来说,我把创业者分成三类:

一类叫生存型,目的是找个能赚钱的营生养家;

第二类是变现型,衣食无忧,想赚更多的钱;

第三类叫主动型,不止衣食无忧,个人的事业也有了一个比较好的平台了,希望得到更多社会价值上的满足。

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这三种创业是有本质区别的。

生存型创业者的目标是养家糊口,是获取一个职业和定期的收入,那么选择项目的标准就是低风险低收益,因为选择高风险的行业创业,一旦赔钱,生活质量就会受到很大冲击。经济动机很强,要解决生计问题;社会动机很弱,不关心行业是不是体面,能不能给个人形象加分等。

变现型创业者,一般希望自己能获得超出社会平均的生活水平,以中产、小康之家,甚至企业家为目标。改善经济条件的目的不再是维持生计,而是希望通过改善经济条件提高自己的社会地位;在创业过程中实现个人的事业追求。

主动型创业者,主要目的是满足心理需求,是为满足事业、权利、名望、个人价值等方面的高层需求。比如李泽楷、王思聪投资办公司,就属于第三类。

创业目标

不同的创业目标,在特许加盟方面的选择也是不同的。是自主创业,还是单店加盟,或者区域加盟,各有优劣。

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加盟的前提条件

下决心加盟了,单店也好,多店也好,要考虑哪些问题呢?

第一,投资规模,你有多少钱能投?

第二,收益预期,如果想赚5%的利润,就去做产品销售,批零差价,赚毛利;如果想赚10%的利润,可能就要做生产或服务型的加盟。如果想要100%的利润,恐怕加盟很难达到你的目标。北京郊区一些农民,拆迁后获得了几百万上千万的补偿。这些人拿着钱一般是去买基金,投股票,对他们来说,赚5%,10%的利润已经不满足了,所以加盟时,对利润率的预期也很重要。如果预期太高,也不适合做加盟。因为做加盟,你赚的钱还要分一部分给总部,用一部分收益换取安全性。

第三,风险承受能力。不是说加盟就不会赔钱,某种意义上,赔钱的风险还会加大。比如说,加盟后,你干的特别好,你那个区域发展的也很好,总部倒闭了,怎么办?所以,一定要考虑好自己的风险承受能力,赔得起多少钱。前段时间看到一个新闻图片,深圳一对高学历夫妇,男的是博士,女的是硕士,投资失败后带着4岁的孩子,天天在公园住帐篷,这就属于忽略了自己的风险承受能力,没有顾好后路。一个我挺佩服的企业家曾经说过:“我每次去澳门赌博的时候,一定是先把返程的机票钱留出来。不能说输得在澳门回不来。”对我们的创业人也是同理,要先考虑好风险承受能力。

想好了以上三项,剩下的就是一些素质指标了:

比如说创业激情,能不能全身心地投入,有没有足够的商业常识,财务知识、法律知识、管理能力够不够,对行业的专业知识够不够了解,以及服从性,你能当店的家,但总部要当你的家。

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