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  • 王晓民系列讲座(5):加盟项目的分析与选择
  • 其他 2017-12-01 18:41:38 |1572

概述:王晓民,北京开放大学特许经营研究中心主任,北京开放大学特许经营专业创始人之一,将带领投资人,从特许加盟的发源开始,了解加盟的方方面面,解答加盟过程中可能遇到的各种问题。


特许加盟与自主创业有什么不同?孰优孰劣?投资中会遇到哪些问题……在中国特许加盟展的投资训练营上,盟享加(www.mxj.com.cn)特邀请北京开放大学特许经营研究中心主任王晓民,为投资者一一解答。

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项目评估步骤

一般来说,加盟的步骤可以分为以下8步:

1、自我评估。学习基本常识,进行自我评估。

2、行业分析。了解行业发展趋势,选择目标行业。

3、项目筛选。广泛收集资料,从行业、投资额、预期收益、地域等角度初步筛选项目。

4、项目评价。评估项目的可行性和风险性。

5、现场考察。考察总部、直营店、加盟店等,印证分析,发现问题。

6、谈判签约。与总部沟通,确认合同条件。

7、冷静期。投资人在签约后一定期限内可单方面解除合同。

8、筹备开业。获取资源和资本,在总部指导下选址、建设、参加培训,并开业运营。

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一般性评价原则

从投资学的角度来讲,评价一个商业项目,要从6个要素来看:

1、市场。是否有足够的市场需求,有明确的目标市场,产品线具有可扩充性?是新兴市场或细分市场吗?是否有足够的商业潜力?市场规模如何,是否高速增长?市场容量如何,潜在需求大吗,是否供不应求?市场份额如何?

2、经济性。看会计指标,能不能赚到足够的钱。毛利率如何?投资收益率如何?启动资金和运营资金需要多少?流动资金需要多少?回本周期大概是多久?

3、收益。投入产出比。企业的总体价值是否持续增长?市盈率是否高于同行业的其他企业?是否有完善的退出途径和机制?是否吸引了风投资本等。

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4、市场竞争情况。项目的成本几何?企业对生产成本、销售价格和分销渠道的控制能力如何?在技术、法律或经济上是否有有效的壁垒?

5、创业者。项目与创业者的目标匹配情况;创业者的机会成本;创业者预期收益目标和承担风险的能力;创业者的性格与个性,加盟要求既要有激情,还要服从管理,其实是个挺难的事。很多激情充沛的人不愿服管,这种人就不适合做加盟。

6、团队。整个特许加盟体系就相当于一个大团队。这个团队成员是否与项目的商业模式匹配?核心团队是否具有相应的技术知识和行业经验?核心团队管理企业的能力如何?核心团队在经营理念、价值观方面是否一致?

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评估框架

对特许项目的评价,我先给出一个框架,从3个角度去评价:

1、看企业,总部的企业是不是能够持续健康发展。别加盟没多久,你干的还挺好,总部没了。要亲自考察总部,透过现象看本质;

2、看品牌,品牌在市场上有没有优势,对初创期的品牌要慎重;

3、看体系,它现在已有多少加盟店,多少直营店,这些店经营得怎么样?对已有加盟商的支持、服务和管理怎么样?别光看总部推荐的店,最好自己想办法,找找已有的加盟商,私下沟通一下。

评价指标主要就2个:收益指标和风险指标。

收益指标就是赚多少钱你才满意,这个项目能赚多少钱,风险指标就是这个项目有多大风险,主要考察法律风险和财务风险。法律风险,会不会违规,商标是不是合法,专利是不是真的,健康性,总部能不能持续健康地运行下去。

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更多特许经营知识,请关注视频“解读特许加盟 寻找优秀品牌”(http://www.mxj.com.cn/miniclass/51.html)。盟享加(www.mxj.com.cn),您信赖的加盟管家。

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