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  • 王晓民系列讲座(6):如何寻找和考察加盟项目?
  • 其他 2017-12-04 09:11:59 |1574

概述:王晓民,北京开放大学特许经营研究中心主任,北京开放大学特许经营专业创始人之一,将带领投资人,从特许加盟的发源开始,了解加盟的方方面面,解答加盟过程中可能遇到的各种问题。


特许加盟与自主创业有什么不同?孰优孰劣?投资中会遇到哪些问题……在中国特许加盟展的投资训练营上,盟享加(www.mxj.com.cn)特邀请北京开放大学特许经营研究中心主任王晓民,为投资者一一解答。

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找信息,有哪些可靠的渠道?

寻找优秀加盟品牌的第一步就找信息。上哪找信息?现在信息源不成问题,很容易就能找到大量的招商加盟广告,在信息过度的前提下,如何学会找权威、可靠的信息尤为重要。那么,有哪些比较权威的信息渠道呢?

比如中国特许加盟展,中国连锁经营协会举办的权威展会,以及对应的网站盟享加(www.mxj.com.cn);

比如中国商业特许经营网,它是商务部的网站,前身是商务部的特许经营信息系统,2014年更名。这是一个中性的网站,披露全国已经备案的特许经营企业的备案信息。在这个网站上找到的项目,至少在法律上已经履行了备案手续,被政府的商务部门所认定,已经提交了合法的备案材料;

比如中国连锁协会的公示网,它的展会、网站推荐的项目,相对来讲,可靠性要更高。不是说就肯定打包票,但是会履行更多审查的义务,不像一些纯企业经营的网站,赚的是广告费,只要给钱,即使是没有合法知识产权的项目也能推荐到头条上。

在当下招商信息比较混乱的形势下,一定要通过权威渠道找信息:第一,商务部;第二,连锁经营协会和特许经营展。其他渠道能不能看?能看!但就要多留个心眼。

看懂信息披露

加盟品牌在商务部的备案要备什么,加盟商必须披露的信息有哪些?大家有空可以研究下条例。《商业特许经营管理条例》规定了这样十二条:

(一)特许人的名称、住所、法定代表人、注册资本额、经营范围以及从事特许经营活动的基本情况;

  (二)特许人的注册商标、企业标志、专利、专有技术和经营模式的基本情况;

  (三)特许经营费用的种类、金额和支付方式(包括是否收取保证金以及保证金的返还条件和返还方式);

  (四)向被特许人提供产品、服务、设备的价格和条件;

  (五)为被特许人持续提供经营指导、技术支持、业务培训等服务的具体内容、提供方式和实施计划;

  (六)对被特许人的经营活动进行指导、监督的具体办法;

  (七)特许经营网点投资预算;

  (八)在中国境内现有的被特许人的数量、分布地域以及经营状况评估;

  (九)最近2年的经会计师事务所审计的财务会计报告摘要和审计报告摘要;

  (十)最近5年内与特许经营相关的诉讼和仲裁情况;

  (十一)特许人及其法定代表人是否有重大违法经营记录;

  (十二)国务院商务主管部门规定的其他信息。

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除了国务院颁发的《管理条例》,商务部还颁发了《商业特许经营信息披露管理办法》《商业特许经营备案信息管理办法》,详细规定了各项加盟品牌必须要披露的信息。

这些规定要披露的信息,就像交通规则一样,每条交通规则的背后都有无数血淋淋的事故,条例和管理办法里,每一条需要披露的管理信息背后,都含着无数实实在在的法律纠纷和经济冲突。

现场考察

我把现场考察分为5个步骤,或者说5个考察对象:

第一,考察总部,考察它的企业的经营管理、知识产权,支持服务体系;

第二,考察直营网点,直营网点在加盟体系里,通常起的是“标杆”作用。我可以偷偷告诉大家一个潜规则:加盟体系里的很多直营网点是赔钱的,它的作用是“广告”和“标杆”,换句话说,它是用非常漂亮的直营网点来吸引更多的加盟商。比如,一个店的利润也许只能支撑它在一个大市场里开店,但它的直营店开在豪华商城,这个店赚的钱可能连租金都不够,主要目的是打造形象。所以,直营店考察的重点不是赚不赚钱,而是看它的客流,看它的商业模式能不能运转起来,能不能验证它的商业模式。

能不能赚钱看什么呢?看加盟店,而且最好不去看总部推荐的加盟店,而是自己找加盟店去看。

第四,考察供应链。这个比较难,你得弄清楚谁给总部供货,总部和供货商之间的关系。

最后,综合考虑,看市场上的竞争环境。

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更多特许经营知识,请关注视频“解读特许加盟 寻找优秀品牌”(http://www.mxj.com.cn/miniclass/51.html)。盟享加(www.mxj.com.cn),您信赖的加盟管家。

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