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  • 王晓民系列讲座(7):如何进行谈判
  • 其他 2017-12-04 09:15:21 |1567

概述:王晓民,北京开放大学特许经营研究中心主任,北京开放大学特许经营专业创始人之一,将带领投资人,从特许加盟的发源开始,了解加盟的方方面面,解答加盟过程中可能遇到的各种问题。


特许加盟与自主创业有什么不同?孰优孰劣?投资中会遇到哪些问题……在中国特许加盟展的投资训练营上,盟享加(www.mxj.com.cn)特邀请北京开放大学特许经营研究中心主任王晓民,为投资者一一解答。

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谈判的要点与策略

谈判这个问题,我这里介绍的是一个专家贾斯蒂斯建议的谈判框架:

·特许经营费的金额和付款方式,如是否可以减免或分期支付,以及特许人能否提供起步阶段的融资服务;

·特许权使用费、广告费等款项的比例、计算方法与豁免条件;

·其他费用的征收与免除;

·特许人收购或转租网点店铺的权利,受许人在选址和店铺方面的权利;

·合同期限的长短以及到期续约的条件、费用;

·是否可以放宽对受许人在设备、原材料方面采购的限制;

·是否可以放宽受许人在产品和服务种类方面的限制;

·区域保护(保护区)的范围、条件以及体系内竞争的相关条款,即是否授予受许人在特定区域内的排他性权利。

·包括合同期内以及合同到期终止之后的一段时间里的竞业禁止条款;

·网点转让、回购条款,以及受许人优先购买临近区域新网点授权的权利;

·违约补救和制裁缓冲条款,特别是对终止授权的补救与缓冲;

·受许人必须直接管理网店的限制性条款;

·网点的法律形式,比如是否可以以个体户或个人独资企业运营网点,还是必须注册有限责任公司;

·培训的内容、时间和费用;

·特许人提供的运营支持与服务的内容和费用;

·店铺及设备、设施的更新;

·业绩指标及绩效奖惩条款。

通常投资人拿到的是格式合同,没法谈,只能要么签,要么不签,这种情况下怎么办?还能不能谈?其实要看你和总部沟通的情况。

或者说,即使是格式合同,里面每一个空怎么填,分寸都要注意把握。

重点:授权方式与范围

加盟有几种模式:

直接授权——新建网点;

转让——收购网点;

转型——改造网点。

授权范围有:

单店授权——仅能在指定区域开设单店

区域(多店)授权——在指定区域可以开设多家店面,但不能授权别人开店

次级特许授权——有条件地允许区域内再授权

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特许经营合同要素

归纳一下特许经营合同里的要素,我这里引用的是管理条例里的规定,也就是说按中国现行法律,一份法律上有效的特许经营合同,必须要包括足够的这些项目。

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一旦你和总部打官司,法院判断合同是否有效,就是看是否有足够的这些项目。

结语

特许加盟既不是天堂,也不是地狱,而是一笔长久的交易。有多长呢?合同期有多长,就有多长。美国的加盟合同,平均合同期是9.7年,通常是十年或十五年,少数是8年。而且80%以上的合同有续约期,续约期平均也有8年多,法律规定,中国的合同期最少的3年。也就是说,这是一场至少为期3年的交易。所以要做好打持久战的准备。

25结语.jpg

更多特许经营知识,请关注视频“解读特许加盟 寻找优秀品牌”(http://www.mxj.com.cn/miniclass/51.html)。盟享加(www.mxj.com.cn),您信赖的加盟管家。

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