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  • 在轻资产时代规模化扩张,浩沙健身的战略布局能否突围?
  • 健身房 2017-08-29 15:42:52 |135

概述:在轻资产时代规模化扩张,浩沙健身的战略布局能否突围?


在共享健身仓刷屏、小而美健身房崛起的时代里,老牌健身连锁店会有怎样的对策与打法?

如今,健身的热度超出我们的想象,从课程繁多的健身工作室,再到健身智能硬件和智能场馆,如今,健身仓也加入了“共享经济”大战。

处于产业变革时代的我们,面对每天都会出现的“新经济模式”,感慨之余是无法避免的是迎面而来的危机感。为了不和时代脱节,为了不low,我们学会了话里夹杂着“O2O”、“P2P”、“产业链”,仿佛创新的不是商业模式和产品品类,而是新词汇。

我们且不褒贬这些新名词,对于健身行业来说,它之所以能够有如此快的发展速度,的确得益于这批“新风潮”的来临,当迷你健身仓开到了家门口,也一定程度上意味着健身意识正在逐渐深入人心。

而在一系列新型健身工作室吸引公众目光的时候,并不意味着传统大型健身房就此淘汰了,但不可避免的,传统大型健身房的确面临着一系列消费变革所带来的冲击。

传统大型连锁健身房占地面积一般在上千平方米,室内包括器材区、跑步机、私教区、操课室、瑜伽室、男女洗浴间、举铁区、泳池、运动装备展示售卖区等一系列训练运动设备,一些瞄准为高端用户的健身房还会设置休息餐饮区等休闲设施。

不过所谓健身品牌的地域性,也是行业的普遍现象,这其中也不乏资金雄厚、全国布局的全国连锁健身品牌,今年年初,贵人鸟以近30亿元收购的健身品牌威尔士就是其中之一。

面对市场的急速变革,已经规模化了的传统大型健身房品牌都在寻求属于自己的商业模式和战略布局,这其中,一直主打一二线城市的健身房品牌浩沙健身,也在今年宣布了自己的战略规划——百城千店计划。

健身行业与商业地产的经营模式都处于迅速更迭时期,在轻资产时代“百城千店”的规模化布局背后,浩沙集团的商业逻辑是什么?

近日,生态圈对浩沙健身加盟事业部的总经理戴以诚进行了专访,聊了聊在浩沙健身的战略布局背后的目标,以及浩沙集团对健身产业的观察和思考。

直营、加盟、并购,百城千店的目标是如何制定的?

我们所熟知的浩沙,更多的是浩沙健身。事实上,浩沙(hosa)这个品牌是一个源自香港的休闲运动品牌,而浩沙健身俱乐部(hosafitness)是隶属于浩沙集团的。到目前为止,浩沙健身已经在全国的8个城市开设了直营店。

今年,浩沙集团董事长施洪流在发布会上宣布,浩沙将投入10亿资金拓展国内市场,并推出百城千店计划。

浩沙集团健身董事长施洪流

据了解,浩沙健身的百城千店计划的加盟主要是直营、加盟和投资三种模式。浩沙之所以在规模扩张时选择三种模式并行,主要还是基于当前健身市场的现状考虑。

“健身房的重资产属性在目前和未来的中国市场已经不再适合,比如我有100家店或者200家店广泛分布在十几、二十个、三十个城市,这些店其实很难都是直营店,因为这个时候站在直营的角度它的管理效率很低,管理太成本高了。”戴以诚说。

一般来讲,连锁健身房的规模化开店方式大概有几种,直营店、加盟店、或是单店入股。当下企业都在向轻资产的业态转变,因此除了过重的直营连锁,健身企业若是还想扩大自己在全国的规模,加盟或是投资收购,是当下最低成本的打法。

依旧是我们此前经常提到的问题,这些健身房的基础设施决定了它一定要有很大的占地面积,不能降低成本,那么就要尽量的获取客流。因此一般大型传统健身房的选址都在相对热闹、繁华的市井地带。

当然,选址好还远远不够,健身企业想要抓住用户,就要规模化的形成品牌优势,提升用户的认可和信赖。但我们都知道,健身场馆的地租和运营费用极高,而由于是落地生意,一家场馆能够获取的用户也受距离的远近和交通所限制,所以即便是企业投入资金开分店,规模化经营自己的品牌,能首先在一座城市里打出知名度,这其中的运营费用就已经不低。

也因此,健身行业具备一个特点,健身连锁品牌的地域性。

戴以诚告诉记者,浩沙之所以会选择这两个品牌,是看中了这两个城市的地域优势。

“因为规模越大投入的管理层越多,管理本身就会消耗掉我们的利润。这也是为什么无论是餐饮业的肯德基麦当劳,还是全球最大的健身房都采用加盟的模式。所以整个从直营加盟到我们投资这个模式整体,是要获取一到四线城市的广大的消费群体。”

据了解,今年8月,浩沙健身完成了对超越?诺伯曼的战略投资。这两个品牌分别在各自的所属地具备一定的品牌效应,浩沙健身此次战略投资超越?诺伯曼,意在实现多品牌战略布局,进入更多一二线城市,扩大行业领先优势。

据透露,超越?诺伯曼将在重点城市一年内新开10家以上数字智能健身俱乐部,扩大在当地的市场占有率。

而在百城千店计划,也只是浩沙集团市场战略中的一环。

满足消费者需求是浩沙的使命,也是健身生意的核心

健身房的核心是健身服务——健身房服务用户,用户来买单,这个生意最终还是要落到线下。

而如今市场上的线上健身服务,其根本是内容服务,那么健身用户能否为内容买单,这内容服务的核心。当前中国用户的付费意识虽然已在部分领域初显苗头,但整体的市场还在培育中。

这也是为什么,即便健身房的业态很重,但是健身企业在拥抱智能化和互联网的同时,产品还是会落到线下来。

而戴以诚认为,浩沙不只是一个做健身的企业,因此他们对中国运动健康市场的判断也不仅仅基于健身。“事实上,浩沙还有很大一部分实在运动健康商品上,线下新零售很火,所以基于我们的商品和服务,其实也是为未来搭建了商品的线上体系。”

由于线下的服务受地理位置的局限,可以服务到的群体有限。所以浩沙希望消费者在离开俱乐部或者浩沙的运动商品零售店的时候,不会与浩沙完全失去连接关系,这就需要通过移动互联网来解决,包括开发APP、智能服务系统等。

在电商领域,互联网健身产品提出的逻辑是,先通过互联网获取用户,然后再考虑怎样提供商品。但问题是电商产品的供应链体系很复杂,即便是电商链条已经搭建起来,其平台的用户是否愿意在此消费也是一个很大的问题,毕竟当初将这批用户吸引来的,并不是平台上的电商。

而戴以诚认为,浩沙现在虽然想打通线下服务与线上产品的联系,但还是区别于纯线上的互联网健身平台。

“其实准确的说,浩沙想在线下把会员服务好,同时通过移动端的服务团队,内容团队、营销团队,让消费者即便离开场馆还能得到服务,通过线上平台达成用户的一系列分享、点评、Show、学习等需求。”

随着80后、90后成为市场消费的主力,不仅仅是健身市场,当前中国市场内的餐饮零售业都在关注这个消费群体的需求与生活方式,而用户消费习惯的改变,也确实催生了浩沙等传统健身企业的改变。

而浩沙基于当前市场的变化,首先推出了自己的移动端的工具,去满足这些群体的消费习惯;其次,浩沙还是想要回到健身这个行业经营的根本,做好服务。

不过既然浩沙的品牌战略已经打响,它在企业扩张的过程中能为整个健身行业带来怎样的影响?

健身很难赚快钱,浩沙希望给加盟者更多支持

健身行业虽然火热,但历年来,关于这一领域的争议也从来没有间断过,老板跑路、行业内一多半健身房不赚钱、行业人员流动性快、消费者各种吐槽等等争议,给健身企业的经营者带来了很大的压力,也在一定程度上提升了公众这个行业的关注度。

但在戴以诚看来,所谓的行业问题,其实都是市场正常运转下优胜劣汰的过程,站在生意的层面,行业面临这些问题是不同发展阶段的必经之路,但健身行业的确也有自己的特殊性。

“其实中国健身行业二十多年来,这种行业波动已经好几轮了,一个行业的发展一定会有高低高低,这是很正常的事情。但是健身不像其他的行业,做不好关门就完了,因为它有会员,是预消费,所以它没办法关门,这也是在耗这个商圈里的资源,导致同一个商圈的竞品生存艰难。”戴以诚如是说。

而浩沙在品牌投资的过程中,除了地域优势之外,也要尽可能的规避风险。从投资的角度来看,浩沙的加盟模式更偏向于PE角度的产业投资,企业的财务数据和运营数据是否健康,是浩沙考虑项目时要看的第一点。

在戴以诚看来,如果是基于VC投资,需要看到20倍、30倍这样的回报,因为项目的死亡率比较高,但健身这种传统的生意实际上难以有如此大的回报,因此他认为PE角度的产业投资才是更正确的方式。

而在整个的加盟体系中,浩沙给自己的定位是帮助行业内的人更好的经营一家健身俱乐部。

“其实站在投资人的角度来说,投资首先具有惰性,会希望其中的经营管理很简单;但是站在企业的角度,做加盟是为了赚加盟商的钱,一旦进了行业以后,怎么经营没人管是不行的。浩沙加盟用的是自己的品牌,我们不想砸了自己的品牌,于是我们会努力帮助俱乐部经营管理,去赚钱。”

戴以诚告诉记者,健身房的生意核心在于科学的投资和经营,而浩沙给加盟商的正是这两点在内的核心模块的整体输出。

一般而言,根据不同的面积,大型的健身房的投资至少在300万-400万的规模。而在这其中,功能区域的分布是否合理、是否包含隐蔽工程、装修后能否进行标准验收等等都是需要考量的因素,如果没有真正的健身行业经验,很难进行合理的投资分配,很有可能带来更高的维修、弥补费用。

而从经营管理的角度上,经营管理需要长期的培养过程和复杂的专业体系。包括团操的管理体系,游泳的管理体系等。浩沙在这一基础上成立了自己的浩沙学院,专门培养如何经营管理健身团队。

从当前的健身行业分析,浩沙集团的“百城千店”乍一看似乎有些过重,但如若我们跨行业对比,连锁餐饮、美容服务、装备品牌连锁店等,一系列的连锁品牌走向全国市场,都是在这一基础上规模化发展起来的。

而健身行业的魅力在于它的多样性。企业对客群、定价和服务方式不同,决定了不同的健身房有不同的业态,而不同定位的健身房的最终目标,都是服务好自己的定位用户,提高复购率。

在这种情况下,行业成长过程中每一种定位不同的健身新模式出现,无论其成功与否,都是在给健身这个行业注射一剂新鲜的血液。

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