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和你说说特许经营是如何走向全球

来源:盟享加发布时间:2018-08-06阅读量:2189收藏

概述:与特许人的海外通信可能会给国际特许经营商带来问题。

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以国际特许品牌为例,国际特许品牌的成功,需要研究,奉献和大量的努力工作。正如我们上一次看到的那样,它需要与国际上正确的人员建立牢固的关系。人们喜欢美国人JakeWeinstock和PaulKuebler,他们与俄罗斯企业家VladimirGrumlik合作开设Gold'sGym专营权。>>加盟网

20世纪90年代早期,Weinstock和Kuebler一直在俄罗斯生活和工作,沉浸在国家的语言,商业环境和文化中。两人确定了对前苏联健康主题健身设施的需求。当他们遇到了一位俄罗斯企业家格鲁姆利克时,他曾经帮助在他家乡的其他地方开了一些耐克店铺,他们知道他们正在做点什么。他们从朋友,家人和金融机构借钱,于1996年底在莫斯科开设了他们的第一个黄金健身房特许经营权

一开始有一个早期的成功,随后在90年代末的一些经济动荡带来了冷却时期。但那些艰难时期之后是一段增长和扩张的时期-今天仍在继续。困难时期可以教授有关国际特许经营的基本教训。有必要创建和维护一个稳定的业务,在任何市场环境下都能够承受起伏,特别是在国际上。

Weinstock和Kuebler的成功可以追溯到他们的商业方法。两位美国人和他们的俄罗斯合作伙伴为国际商业运作做好准备。他们理解文化障碍,语言障碍和政府障碍等挑战。这对特许经营商和特许经营商来说是明智的,拥有合适的合作伙伴,发展紧密的当地合作关系,并且对当地市场有透彻的了解是至关重要的。

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尽管特许经营全在精简,但仍有适应空间。Weinstock说,真正识别当地客户想要什么并尝试以某种方式进行适应是至关重要的。他介绍了他们如何发现他们的俄罗斯黄金健身房顾客需要的东西与他们传统的banya非常相似-他们坐在非常热的桑拿浴室里,然后在凉爽的漩涡浴缸中畅泳。这不是金牌健身房在美国会提供的,而是Weinstock和Kuebler在俄罗斯做的。

经常出现的另一个国际挑战是根据外国政府的规定经营一家美国特许经营的挑战。Weinstocks表示,他们通过确定合适的政府官员,与他们建立关系以及确保所有操作(尤其是财务)来解决这个问题。不断变化的规则,法规和经济可能会影响特许经营业务。

与特许人的海外通信可能会给国际特许经营商带来问题。当今的技术可以帮助弥合沟通差距。

Weinstock,Kuebler和Grumlik建立了良好的合作伙伴关系,并建立了金牌健身房网络。他们现在在俄罗斯,布达佩斯,匈牙利和捷克斯洛伐克的布拉格设有单位。对于这两位美国人和他们的俄罗斯盟友来说,这是一个坚实而又有利可图的商业决定。至于业务,Weinstock说他大部分时间都在研究发展方向,寻找新的领域和地点。Kuebler更多的是日常的首席执行官,这是一直关注业务的运营人员。Weinstock和Kuebler旅行相当多,但是Grumlik总是在俄罗斯的地面上保持他们的最新状态。这种伙伴关系已经运作了20年。

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国际特许经营可能会很复杂,并会带来自己独特的挑战。但是,如果您专注于当地市场和文化,与正确的地点合适的人员合作,并调整概念以满足当地客户的需求,那么这可能是一项有利可图的努力。

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