一位早教投资人的自白:从绝望到带光!

来源:盟享加 所属行业:教育>早教 发布时间:2019-03-27 阅读量:1264 收藏

概述:做为一名半路出家的早教投资人来说,选择把早教当做日后发展的事业,源于一次亲身接触早教的经历。早教原本与我看似没有任何交集,却是缘分让我和早教相遇一起。

做为一名半路出家的早教投资人来说,选择把早教当做日后发展的事业,源于一次亲身接触早教的经历。早教原本与我看似没有任何交集,却是缘分让我和早教相遇一起。

作为一个典型的80后奶爸,有孩子之前,放浪不羁,一生向往自由,背起行囊就能来一场说走就走的旅行,喜欢拍下沿途最美的风景,总是喜欢冒险追求新鲜事物。但生命真的是一个奇妙的事情,宝宝的到来,让我重新理解了生命的含义。

为了孩子更好的生活,我努力工作,想为孩子创造更好的环境,但由于我和宝妈都没有太多的时间照看孩子,父母又劳累了一辈子,我们不想让他们为我们再辛苦了,于是我们走上了为宝宝选择优质早教机构的道路。对于宝宝我们不想冒险,只想为宝宝寻找可靠、优质的早教机构。

本来想着生活在北京,在这个全国的政治经济文化中心,选择一个适合宝宝的早教机构不是分分钟的事情吗?事实证明,不是这么简单的事情。我们用了两个月的时间,每个休息日我们都去到各个品牌的早教中心体验早教课程。

我考察了现在市面上的很多早教品牌,发现他们有的号称来自美国,有的来自英国,总之都是西方发达国家,当然也有国内的品牌,他们大都宣传自己的品牌有多牛,自己是用爱心做教育,然而,我感觉到的却是他们赤裸裸的让我交钱,从他们嘴里说出来,好像如果不带宝宝上早教的父母就是不懂教育,就是无知,而且,宝贝已经全身都是问题,好像孩子不上早教班就会变成废物一样!

我和爱人被打击得一无是处,难道这就是中国的早教?

随着中国国际化水平的提高,越来越多的国外早教品牌涌入中国,很多家长认为西方的早期教育发展早且有着比中国成熟的早教体系,而且还有很多所谓的国外品牌,根本就是“假洋鬼子”!

我想选择的是一个更适合中国宝宝,融合了中西方课程理念,能让孩子快乐顺其自然的成长的早教品牌。

直到一个偶然的机会,带着宝宝在路上散步,看到了一家早教机构,外面停着很多的婴儿推车。透过大厅的玻璃门窗,能清楚的看到很多的家长带着自己的宝宝在上早教课程,于是不自觉的走了进去,他们每位老师似乎都热情洋溢,接待我们的老师没有一进门就挑出我和爱人以及孩子的毛病,只是耐心的和孩子互动,而另外的老师则和爱人在聊天,还时不时记录下爱人的话,我立马感觉这才是我要找的早教机构,当时就决定“不看别的品牌了,就选他家了”

后来又了解到,这是一家集早教、托育、水育为一体的早教机构,宝宝不光可以上早教,还能学习专业的游泳课程,还提供智能化的服务,让我们这些上班族着实的省心、省力、省时间,而且不用频繁的奔波于不同的早教中心。尤其还有这么一群年轻却专业,有爱心、有活力的早教老师,让我放心的把宝宝交给了他们。

在带宝宝上课的过程中,我们学到了很多关于专业的教育知识、纠正了我以前的很多错误,学习了很多亲子游戏拉近了亲子关系。看到了早教中心每天都有很多的家长带着孩子来报名,一颗创业的心也蠢蠢欲动,既能让宝宝接受专业的早教,又能实现人生的另一个价值。说干就干,于是我的早教创业之路由此开启!

虽然在之前的行业,我也做出了一些成绩,但是隔行如隔山,在早教创业方面,我真的是一个“小白”,从预算、选址、装修、招聘、培训再到预售、开业、后期运营、讲座等,虽然品牌总部也给了相对全方位的支持,但是基本都是入门,而且总部毕竟鞭长莫及,不可能天天在中心,具体运营还是要靠着自己,而且随着时间的积累,我越来越发现,早教创业而言,加盟一个品牌是最简单的,因为,只要愿意拿钱,几乎很多品牌都会自动来找你!但是加盟却只是万里长征走的第一步,后面还有很长的路需要自己走,而且,很多早教运用的细节和能力,即便花钱,短时间内也根本买不到!

在中心运营到一年半的时候,这种体会更深,员工不断离职,中心业绩历史最低,我甚至开始怀疑自己当初的选择,感觉中心问题很多,但是却不知道从哪里入手改善!当时的我用焦头烂额形容一点都不为过!

伤心透顶的时候,我决定走出去学习,去参加一个早教运营的论坛,想看看人家的经验,抱着满怀期待,结果却很失望,因为所谓的论坛根本就是一个卖早教教具和早教课程的会场,顿时有一种被欺骗的感觉!

从此之后的我,有些惊弓之鸟,但凡遇到早教方面的学习,基本是一律拒绝,认识希慧是在一个偶然的机会,一个朋友推荐,但是我第一时间是坚决反对的,恰好中心的顾问一直在关注希慧的公众号,看到希慧定期举办早教顾问销售技巧系列课程,我半信半疑的走进了希慧的会场!

说实话,直到走进会场,我还是依然心存疑虑,我先入为主的认为希慧应该是打着培训的名义销售其他产品的机构。可是,两天一夜的时间过的很快,我从来没有这么认真的参与过培训,袁老师的销售训练,实在让我们耳目一新,茅塞顿开,以前一直以为销售就是单纯的卖东西,因此所有的工作方法都有失偏颇,造成很多客户的白白流失!算下来,这一年多里因为错误的工作方法,我们的业绩也损失了差不多近100万了!

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在结束培训的第二周,我们就用袁老师的销售技巧一天成交了8单,这在以前是不敢想象的数据!

做早教一年多了,一共参加过三次销售培训,第一次是总部的培训,属于入门,为了改变现状,参加了第二次销售培训,去了才发现人家是卖早教教具的,直到这次参加了希慧的培训,我真真的被震撼了,这才是我们最需要的,即有操作方法,又不失运营高度,更实在,更有价值,真心希望更多早教中心尽早接触到袁老师的课程,我会努力推荐周边朋友去听袁老师的课程!而我也果断加入了希慧的VIP,希望带着员工一起成长!

在接下来的一年多的时间,我带着员工走进希慧的各种课堂,袁老师的销售培训句句走心,案例个个透彻,分析句句在理,话术一针见血,技巧信手拈来,不愧是在一线摸爬滚打的实战老师,我内心也从之前的急躁,怀疑,甚至傲慢转到现在的积极,乐观,淡定,团队也从之前的10几人,发展到20多人,而且我也有开第二家中心的打算,当然,中心业绩也从之前的10万,到20万,甚至到40多万,不断突破,这对我们这个四线城市而言,我已经很心满意足了!

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