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企业招商如何降低风险,降低成本,提高成功率?

来源:盟享加发布时间:2019-07-01阅读量:2398收藏

概述:在特许加盟这样一个行业极度分散的领域里,无论是创业者挑选品牌,还是品牌方招募加盟商,都是一件“大海捞针、隔山穿针”的苦差事。但所有问题,其实都可以归结为——不够精准。

招商是所有特许经营企业都必须应对的事情,也是最难解决的事情。在我们与数十家专为特许经营提供服务的咨询机构,以及数千家特许企业接触了解的过程中,如何招到靠谱的加盟商是被提及频次最高的问题之一。

中国特许经营市场已有20多年发展历史,特许加盟模式被广泛应用于餐饮、服务、零售、教育等各大行业。在这样一个行业极度分散的领域里,无论是创业者挑选品牌,还是品牌方招募加盟商,都是一件“大海捞针、隔山穿针”的苦差事。

所谓“大海捞针、隔山穿针”,其实都表现的是一个问题——精准。相信这些尴尬很多企业在招募加盟商的过程中都或多或少遇到过一二:

● 意向加盟商数量不足。投入了大量的营销广告费用,以及人力、物力,但咨询的人却寥寥无几,遭遇“冷场”;

● 意向客户质量不佳。前来咨询的投资人看似不少,但细谈下来,符合品牌加盟要求的却不多,咨询量不过是“虚假繁荣”;

● 意向客户成交率低。高管答疑、实地探店,投资人参与者众,且交口称赞,但总是止步在签约环节,没有下文。

● 加盟商留存率低。加盟商不能与企业共同成长,要么一味“等、靠、要”,要么不服监管,导致门店存活率低,给品牌带来更大负面影响。

…………

靠谱的加盟商,一定不是“捡到篮子里都是菜”,要能转化,能存活,能发展! 

那么,特许经营企业应如何避免上述尴尬,降低招商成本,降低企业经营风险,真正实现企业与加盟商双赢呢?

1.企业官网\门店店铺

通过企业官网或门店店铺而来的投资人往往已对品牌有较多的了解,意向明确,成交率、成功率都较高。但这要求企业要有专门的技术、运营、设计团队对官网进行设计和持续运营,且还需保证官网的“唯一性”、可搜索性,是一笔不菲的隐形投入;而门店店铺如若没有数量优势,且未对门店进行适度的加盟宣传培训,也不能真正达到预期。

2.垂直加盟网站广告投放

垂直加盟网站相较于其他广告渠道已对用户进行初筛,较为精准,且可借助网站的高额流量让品牌获得大量的曝光和点击。但垂直加盟网站往往也意味着同业品牌竞争的强化,用户浏览的随意化和几乎无门槛的进入规则,网站对品牌的无差别曝光,往往也不能带来精准的转化。

3.参加专业特许加盟展

专业的特许加盟展与垂直加盟网站类似,所有入场的观众都已经历初筛的过程,而且更为严格,展会的时限性、地域性都对前往参观的观众(投资人)提出了更高的要求,而且往往他们会结伴同行,并具有更为强烈的成交意愿,毕竟谁都不愿意在付出了较高的时间、人力成本后而无所获。与此同时,品牌方亦可与意向投资人直接面对面交流,沟通清楚彼此的需求、意愿、投资观念、经营观念等等,因此,是相较以上更为高效的方式之一。

中国特许加盟展,全球同业规模最大的专业加盟展,自1999年至2019年,已历经全国12个城市53届展会,6000+特许企业先后参展,参展满意度高达90%。而所有的满意评价中,“观众质量高,精准,成交率高”是出现频次最高的一句!

为了让每一个参展的企业与观众都可以“劳而所获”,我们一直在做: 

1.行业最严、最高的进入标准

无论对于企业还是投资人,我们都设定了非常严格或较高的进入门槛。每一家企业都须遵守《商业特许经营管理条例》的相关规定,以及接受多重企业资料的审核,让现场具有良好的“同台”环境;每一个投资人都需要付费入场,明确加盟意愿度。双端的高质量也才能带来互相的吸引。

2.大数据画像,“定向”传播

每次展会我们都会根据展出地的区域特征、时间特征等等对参展企业进行规划,邀约适合当地投资人的品牌参展,并在开展前通过不断解读参展品牌,来吸引真正对当场展会感兴趣的投资人。

3.组织各类培训式活动,提升各方能力水平

每场展会我们都会分别组织针对特许企业及投资人的培训式活动,比如招商人员销售能力的培训、营销方式的培训;投资人加盟基础知识、投资心态、筛选品牌流程的培训等等,为品牌商培育更优质更能共同成长的潜在加盟商,让企业更优秀,获得更多投资人的青睐。

4、联动线上平台,协同提升效率

此外,展会还联动盟享加线上严选加盟平台,通过61项严选标准的高“门槛”,为严选品牌和优质参展品牌提供更多维的高品质曝光,跳出传统线上加盟平台的“无差别”陷阱,精准为线下展会导流,形成线上线下协同,从而实现双方的高效率加盟。

如果你的企业想实现精准招商,找到靠谱的合作伙伴,今年还有两次机会等着你。

8月23-25日,第54届中国特许加盟展(上海);11月8-10日,第55届中国特许加盟展(广州)都即将开展。

第54届中国特许加盟展(上海),全展览面积40000㎡,上海新国际博览中心W1-W3馆,可容纳1300余展位,上海站亦是中国特许加盟展各站中规模仅次于北京站的站次。

第55届中国特许加盟展(广州),全展览面积25000㎡,琶洲国际会展中心,可容纳近500展位,是品牌开拓华南市场的不二之选。

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