唯美召香皮肤管理 | 如何快速获取有效客源？

游客 2019-05-20 17:18:55 所属行业：美容/美体

问题描述：

第一，决策开始趋向社交化。

所谓的新一代消费者其实并不局限于年轻消费者，60、70后甚至银发消费者都存在成为新一代消费者的机会，因为他们现在都是互联网的一份子，他们都有自己的微信群、线上社交圈，他们的行为也开始渐渐的趋向群体化，消费角色也开始依赖了社交种草，推荐等等形式。

第二，口碑选择明显。

传统的假设认为，消费者其实是很理性的，而决策判断是线性的、连续性的。但在移动互联网时代，用户的决策则越来越不理性，发生了理性跟感性的一个双簧过程。那用户的思考是快速活跃的，尤其是在社会化电商的大范围的渗透下，消费者对品牌的认识多是来自产品的口碑而不只是搜索，速度与激情，基本上决策了95%的用户决策。所以消费升级中如何让消费者快速做决策就变得更加的重要。

唯美召香皮肤管理中心经营中最重要的就是如何开拓客源，因为只有解决了客源问题，皮肤管理中心才能在如此高竞争的环境中站稳脚。那么，对于刚刚起步的皮肤管理门店怎么才能增加客源呢？换句话说如何引流呢？

一、低门槛法

对于刚刚加盟唯美召香皮肤管理门店的，吸引顾客是关键。可以利用低价位将顾客吸引过来，例如可以用“一天一元”的方式，顾客只需缴纳365元可以享受全年的护理，再通过其他销售方式来获得利润。

二、透支法

在没有任何品牌知名度及新顾客的情况下，凡在本店缴纳1万元，便可享受本店护理项目五折优惠，一年之内不限次数随意挑选适合自己的管理项目。

三、对比法

门店对于价格的设计是非常重要的，比如：设计1000元卡4000元卡，与设计1280元卡与3980元卡是有很大区别的，因为在顾客眼中4000元相对于1000元，得到的是4倍以上的好处，而1280元与3980元在顾客看起来，好处不到3倍。所以顾客更倾向于看起来好处多的价格。

四、划点法

很多成功的皮肤管理门店多采用划点法，即将皮肤管理中心所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。例如顾客存入一万元，送2000积分，共12000个点，例如做一次小气泡清洁280个点，这样顾客每次消费都不清楚具体多少钱，很容易做消耗。

唯美召香提示您，皮肤管理店在经营过程中，一定要重视客流量，因为客流量是营销的核心。